“作為政府部門來講，我們贊同開發企業一次性降價到位，促進市場的回暖。同時，也希望房地產開發企業能夠認清目前的房地產市場形勢，主動擠壓自己的利潤空間……”2009年3月26日，北京市建委房地產管理處處長王榮武在做客首都之窗訪談時認為，近期的市場成交情況顯示，開發商必須一次性降價到位才能吸引買家，成交量才能真正上去。

“贊同開發企業一次性降到位”——“贊同”誰呢?至少有兩位專家提出過類似的建議：一位是摩根大通中國首席經濟學家龔方雄，一位是甘肅農業大學副教授賀有利。賀博士甚至上書國務院，認為房價應該實行一次性大幅下調。他表示，消費者的消費和投資具有“買漲不買跌”的特點，總想在最低點進行消費和投資。因此，一步步一次次逐漸降價的“添油戰術”，將導致消費者觀望，影響消費者的消費，加劇經濟危機。

自2007年秋天出現“拐點”以來，消費者大都持幣觀望，開發商大都死挺硬扛，雖然開發商開始降價促銷，但下調的幅度很小，消費者普遍認為遠遠沒有到位。近幾個月，樓市成交量雖然也有所抬頭，但總體上仍未“解凍”。隨著國際金融危機對中國經濟影響的加深，樓市的重啟以及對內需的拉動就顯得更加重要和緊迫。如何盡快打破這一僵局呢?各界人士也都提出了很多建議，“一次性降到位”就是其中的一種。

那么，“房價一次性降到位”是不是一個合理化的建議呢?我認為這只是一個理想化的想法，根本沒有可操作性。

“一次性大幅下調”要成功實施，必須具備一個前提，即有一個公認的合理的價格，可是，這個價格是多少呢?所在地區不同、城市的區位不同、建筑的成本不同、營銷的策略不同……開發商認為合理的，消費者可能不買賬;消費者認為合理的，開發商可能不認可。更何況，消費者的房價預期也不一樣，開發商的承受能力也有差別?，F在最要害的問題，就是消費者與開發商在房價上的分歧太大，即使開發商來一次大幅度的降價并稱之為“一步到位”，消費者也可能繼續觀望，因為降價的幅度可能與他們的期望仍有很大的距離。事實上，早就有開發商在降價時聲稱已經降到位了，甚至有開發商與業主簽下了“如再降價，退還差價”的合同，但這種做法并沒有得到市場普遍認可。

在市場上做買賣，總少不了討價還價。賣家先出個價，買家大砍一刀;賣家再讓一點，買家也讓一點;幾個回合下來，或許就能成交。即使賣家心里早就有了對折的底牌，也不會“一步到位”式地先亮出來;買方也是一樣。如果賣家一開始就打了對折，買家肯定認為還有還價的空間。買賣衣服如此，買賣房子也一樣——僵局只能在博弈中慢慢地打破，很難“一次性”地完成。

樓市的僵持確實太久了，誰都希望早破僵局，但這注定不可能一蹴而就。政府可以出臺宏觀調控政策引導，但最終還只能由市場說了算。隨著僵持時間的延長，開發商會被迫一步一步地降價，消費者的預期也會有所調整，雙方落差縮小就有可能最終達成妥協。不過，即使是到了“解凍”的那一天，也很難說哪一個價格是合理的，因為房價也將隨著供求關系的變化，而始終處于浮動之中。